Influencia

¿Dominas el arte de la influencia o eres dominado por ella?

En un mundo donde la información nos bombardea sin cesar, y las decisiones se multiplican a cada instante, una fuerza invisible opera tras bambalinas: la persuasión. Es el arte de guiar las acciones y moldear las decisiones, un poder sutil que se despliega en cada interacción humana, desde las negociaciones comerciales hasta las relaciones más íntimas.

Influencia: la psicología de la persuasión, te revela los secretos de este arte, desentrañando los principios psicológicos que nos hacen vulnerables a la influencia y enseñándote a utilizarlos de manera ética e inteligente.

A lo largo de estas lecciones, te sumergirás en un fascinante viaje a través de la mente humana, descubriendo seis principios universales que operan como armas de persuasión:

• Reciprocidad: La poderosa necesidad de devolver favores que puede llevarnos a aceptar ofertas que, en otras circunstancias, rechazaríamos.
• Compromiso y Coherencia: El impulso a alinear nuestras acciones con decisiones y valores previos, creando una poderosa fuerza de auto persuasión.
• Prueba social: La tendencia a imitar lo que hacen otros, especialmente en momentos de incertidumbre, buscando seguridad en el comportamiento de la multitud.
• Agrado: La inclinación a decir «sí» a quienes nos caen bien, influenciados por factores como el atractivo físico, la similitud y la familiaridad.
• Autoridad: La deferencia casi automática que mostramos ante figuras de autoridad, ya sea por su experiencia real o por símbolos como títulos y vestimenta.
• Escasez: La irresistible atracción que sentimos por lo que es escaso o difícil de conseguir, llevando a decisiones precipitadas y a menudo irracionales.

Con una prosa clara y cautivadora, este curso te ofrece un arsenal de conocimientos para comprender y dominar el arte de la influencia.

Descubrirás cómo los profesionales de la persuasión, desde vendedores hasta líderes y políticos, utilizan estos principios para guiar nuestras acciones y lograr sus objetivos.

Aprenderás a identificar las sutiles tácticas que operan en tu vida diaria, a emplearlas con ética para persuadir a otros y, lo más importante, a construir un escudo de defensa contra la manipulación.

¿Te has sentido alguna vez presionado a comprar algo que no necesitabas? ¿Has aceptado alguna vez una propuesta que, en el fondo, te hacía sentir incómodo? Este curso te abrirá los ojos a las fuerzas ocultas que moldean tus decisiones. Aprenderás a reconocer las trampas de la persuasión, a tomar decisiones más libres y conscientes, y a navegar con mayor seguridad en un mundo donde la influencia está omnipresente.

Ya seas un profesional que busca mejorar sus habilidades de negociación, un líder que desea inspirar a su equipo o simplemente una persona que quiere comprender mejor el funcionamiento de la mente humana, este curso te ofrece un mapa invaluable para navegar en el complejo mundo de la influencia.

Robert Cialdini, psicólogo social y profesor emérito de la Universidad Estatal de Arizona, es la mente maestra detrás del bestseller «Influencia: La psicología de la persuasión». Cialdini, a través de una investigación exhaustiva y casos prácticos fascinantes, desvela los seis principios psicológicos universales que rigen la persuasión. Su obra, considerada un clásico en el ámbito de la influencia y las ventas, ofrece herramientas para comprender y aplicar las dinámicas de la persuasión en negocios, relaciones personales y vida cotidiana.

Lo que Aprenderás en este Curso

Descubrirás los seis principios universales de la persuasión.

Entenderás cómo estos principios influyen en tu comportamiento.

Identificarás tácticas de persuasión utilizadas en tu vida diaria.

Aprenderás a usar la persuasión de manera ética e inteligente.

Te defenderás de la manipulación y tomarás decisiones más libres.

Mejorarás tus habilidades de comunicación y negociación.

Dominarás el arte de la influencia para alcanzar tus objetivos.

Para quién es este Curso

Si te has preguntado por qué dices «sí» cuando preferirías decir «no», este libro es para ti.

Vendedores, marketers, negociadores: Descubran las claves para persuadir con ética.

Líderes y emprendedores: Aprendan a inspirar y motivar a sus equipos.

Padres y educadores: Influyan positivamente en el desarrollo de los niños.

Cualquier persona que desee entender y defenderse de la persuasión.

Si buscas mejorar tus relaciones personales y profesionales, este libro te ayudará.

Todos somos consumidores: Aprende a tomar decisiones más inteligentes.

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